Quels métiers à la sortie d'une Grande Ecole de Commerce

Les diplômes obtenus en Grande École de Commerce sont généralistes et peuvent conduire vers une palette de métiers très larges, depuis les métiers du commerce, jusqu’à ceux de la logistique, en passant par ceux du marketing, de la communication, de l’audit et de la finance, des RH … avec des déclinaisons infinies selon les secteurs d’activité dans lesquels ils s’exercent.

Revue en détail des principaux débouchés possibles :

Toutes les entreprises ont besoin de commercialiser leurs produits. C’est pourquoi les débouchés sont nombreux dans ce secteur, quels que soient les domaines d’activité ou les types de structures, des TPE jusqu’aux grands groupes. Avec généralement de réelles possibilités d’évolution vers des postes à responsabilité, jusqu’à des postes de direction.

Attaché commercial

Souvent jeune diplômé, l’attaché commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires d’un secteur géographique ou d’une catégorie de produits.

Chef des ventes

A la tête d’une équipe de vendeurs, le chef des ventes est chargé d’atteindre sur le terrain les objectifs de vente de son secteur.

Chef de zone export

Le chef de zone export commercialise des biens dans un pays ou sur une zone à l’international.

Directeur commercial

Ce cadre expérimenté conçoit et supervise l’ensemble de la stratégie de vente d’un secteur.

Ces deux domaines d’activité rassemblent des professionnels chargés de réfléchir à la façon de vendre un produit, de valoriser une marque, pour gagner des parts de marché. Le secteur se partage entre agences spécialisées, start-ups et entreprises de toutes tailles. Sa palette de débouchés va de la mode à la grande distribution, en passant par la cosmétique ou la banque.

Assistant et chef de produit

Poste souvent dévolu aux jeunes diplômés, le chef de produit et son assistant interviennent à toutes les étapes de la vie d’un produit (conception, fabrication, plan marketing, mise en vente).

Chargé d’études marketing

Sa fonction consiste à regrouper et synthétiser le maximum d’informations concernant un produit afin de proposer les actions commerciales adéquates. Il exerce en grande entreprise, en cabinet spécialisé ou en institut de sondage.

Responsable Merchandising

Il est chargé de trouver la bonne mise en place du produit en magasin (le plus souvent dans la grande distribution). Poste riche en déplacements et très formateur.

Chef de publicité

Ce responsable commercial, généralement embauché par une régie, est chargé de démarcher les annonceurs potentiels pour un ou plusieurs supports.

Directeur Marketing

Ce cadre supérieur détermine la stratégie de lancement de produits, ainsi que leur image de marque. Quelques années d’expérience s’imposent avant de prétendre à cette fonction.

La digitalisation de l’économie a entraîné le recueil par les entreprises d’un nombre croissant de données numériques (big data) visant à décrire de plus en plus finalement les habitudes de consommation ou les profils de leurs clients. A la clé, le boom d’agences de communication plus ou moins spécialisées et très friandes des jeunes diplômés d’écoles de commerce, pour y exercer de nouveaux métiers, souvent à mi-chemin entre le marketing et la communication :

Data analyst

Chargé de l’analyse de ces données, et de la formulation des leçons à en tirer.

Social media manager

Chargé de promouvoir l’image de marque d’une institution sur les réseaux sociaux et sur le web

Chef de projet multimédia

En agence ou en entreprise high-tech, son travail consiste à décliner un projet de développement de notoriété en fonction de la demande des clients et de leur budget : site web, application mobile, serious game, webdocumentaire…

La finance et la gestion recouvrent une vaste palette de métiers, qui revêtent une forte dimension stratégique et offrent une grande variété de débouchés : services financiers des entreprises, banque, administration, secteur boursier, assurances, mais aussi cabinets d’audit, de gestion de patrimoine ou d’expertise-comptable.

Contrôleur de gestion

Sa feuille de route : suivre les indicateurs économiques et financiers de son entreprise et apporter son expertise à sa direction pour l’aider à établir ses objectifs. Un poste ouvert aux jeunes diplômés de Grande École de Management et susceptible d’évoluer vers le contrôle d’une activité (achats, stocks…), puis vers la fonction de directeur financier.

Trésorier

Au siège de grands groupes, il est chargé de la gestion des flux financiers qui entrent et sortent des caisses de l’entreprise.

Comptable

Sa mission : enregistrer l’ensemble des mouvements et opérations financières d’une entreprise, au sein de celle-ci ou d’un cabinet extérieur. Au sommet de la pyramide, l’expert-comptable est le conseil permanent du PDG et peut devenir directeur financier.

Gestionnaire de patrimoine

Il est responsable de la gestion et du suivi du patrimoine de ses clients (particuliers ou entreprises). Souvent employé en banque, il peut aussi exercer en libéral.

Directeur financier

Ce poste de direction chapeaute tous les services comptables et financiers de l’entreprise.

Trader

Il vend et achète des actions, pour le compte de clients d’une banque ou d’une société de bourse. Un métier trépidant, où prédominent les jeunes, riche en prise de risque mais aussi en chances de gains rapides.

Les grands cabinets de conseil et d’audit – à commencer par les « big four » : Deloitte, EY, KPMG et PricewaterhouseCoopers – recrutent de plus en plus de jeunes consultants à la sortie des écoles de commerce. Détachés pour réaliser des missions dans les entreprises clientes, ceux-ci peuvent ensuite évoluer au sein du cabinet ou intégrer la direction financière d’une grande entreprise.

Les métiers des ressources humaines (RH) sont éminemment variés : recrutement, formation, relations sociales, établissement des fiches de paie, suivi du temps de travail, gestion des talents… Des fonctions que l’on peut exercer au service RH d’une entreprise, mais aussi au sein d’un cabinet de recrutement, d’une agence d’intérim ou d’une start-up

Assistant RH

Il gère la préparation et la rédaction des actes administratifs relatifs à la gestion du personnel. Un poste adapté aux débutants

Responsable de formation

Sa mission : évaluer les besoins des salariés et établir un plan, voire des contenus, de formation. Il peut aussi exercer à son compte.

Chargé de recrutement

Une fonction de plus en plus souvent sous-traitée à des cabinets de recrutement ou de travail temporaire. Lesquels recrutent massivement de jeunes diplômés de Grande École de Commerce.

Responsable gestion de carrière

Bras droit du DRH, il travaille à adapter le nombre et les profils des salariés aux évolutions de son entreprise.

Directeur des ressources humaines (DRH)

Il pilote la gestion de l’ensemble du personnel de l’entreprise, sous tous ses aspects. Un poste stratégique, réservé à des profils expérimentés.

Ces métiers de promotion d’une organisation et de ses évènements peuvent s’exercer dans des cadres variés : en entreprise, en agence spécialisée, dans le secteur privé (entreprise, association…) ou public.

Attaché de presse / chargé des relations avec les médias

Son job : initier les médias à parler de l’organisation qu’il représente, de ses produits, de ses réalisations ou événements.

Conseiller en relations publiques

Souvent rattaché à un cabinet de conseil, il aide l’entreprise à gérer la communication destinée à ses clients, partenaires, salariés ou interlocuteurs institutionnels.

Directeur de la communication

Il a en charge l’élaboration et la mise en œuvre de la politique globale de communication (interne et externe) de son organisation. Un poste d’expérience, qui peut permettre d’évoluer vers la direction d’entreprise ou la création d’agence.

La mondialisation de l’économie va de pair avec un besoin accru de cadres pour organiser toute la chaîne d’approvisionnement des entreprises (supply chain).

Logisticien / supply chain manager

Ce professionnel est chargé de gérer les flux dans une entreprise, de se procurer des matières premières à bon prix, d’organiser transports, stockage des produits et livraisons.

Responsable des achats

Son rôle : gérer l’approvisionnement de biens et de services de son entreprise. Un poste entre stratégie, logistique et négociation.

Responsable planification

Il doit concilier objectifs de production et demandes des clients, veiller à la disponibilité des produits et à la fluidité des stocks, tout en surveillant les coûts.